不動産屋さんの営業テクニックその１

不動産屋として独立開業した同級生岡本達徳の元に現れたエロマンガ家、品川隆三

で、ようするに、物件を探しに来たわけ？

そうだよ、せっかく友達（仲良かったわけじゃないけど）が店構えたっていうから、お客になってやろうかと思ってきたんだぜ、どうやらヒマそうだし・・・（優先的にいい物件紹介してくれそうな気もするし）

あ～そうか、それは丁度よかった！いや、実はすごくいい物件があるんだけど、他人に住まわすのは勿体無いくらいの物件なんだけどね

・・・嘘だろ

なんで（バレたの）？（汗）

だってオレ、まだ何も言ってないじゃん。それに、他人に住まわすのが勿体無い物件なら自分で住むだろう？

いや、オレが住む訳ないだろう～持ち家あるんだから。（汗）っていうか、おまえとは長い付き合いだから、（仲良くないけど）どういう物件が望みかくらい判るって意味だよ。いわゆる仕事場兼自宅、静かで明るくプライバシーもばっちりで、しかも安い。そういう物件を探しに来たんじゃないの？

ま・・・そうだけど（なんで判るんだ）

そりゃ～友達だから（っていうか誰でもそう望むっての）

とにかく、ボルなよ

当たり前だろ？怒るぞ（嘘）

判った、悪かった

いや～いいんだよ、お金のかかることだからさ（って仲良くないのに良くする訳ないだろバカっていうかカモがネギ背負ってきたのが嬉しいよ♪）

うん、ま、いいや、そうなんだよ、今住んでるところを引っ越そうかと思ってるのも、ま～狭くなってきたというか、長く住んでるとしがらみっていうかな、近所の人達とのふれあいとか、結構仕事の邪魔って言うかね。オレの場合、結構デリケートな仕事じゃない？

そうだね、たしか仕事は・・・クリエイティブ系（エロマンガ家）だったっけ？

そうそう、頭を使う仕事だからさ、最近は結構連載が大変で、締め切りの兼ね合いもあって不規則だから、外部に邪魔されたくないっていうの？今でも自宅がオフィスな訳なんだけどさ、いわゆる賃貸マンションって家族連れとか、若いのとか、結構仕事の邪魔になる訳よ。だから、ガキとか、いや、ＳＯＨＯっていうのか？いわゆるオフィスが先、自宅が後じゃないけど、広くて開放的で、さらに南向き日当たりがよくてバルコニーからの眺めが良くて、とにかく想像力が働く環境が欲しい訳よ。オレもそんなに若い訳じゃないし、業界的にはもう中堅どころというかね、それなりに、応接セットみたいなのも欲しいんだけど・・・ま、そこまではいかないけど、（汗）静かで、広くて、出来れば安いところ・・・

そうだろう、大体判るよ。長い付き合いだから、（仲良くないけど）望みは判ってるつもりだよ

本当かい？そんなのでいいところあるかな？

ある・・・（あるわけないっていう訳ないだろ）でも・・・ちょっと待ってくれ

大きな物件ファイルを取り出して、しばらく考えるふりをする

先ず、これなんだけど、すごくいいよ、日当たりがいいし

お～そうか～・・・

（バカめ、オレがいままで善人ヅラして長年営業マンやってきたと思ってるのかこいつ。もう最初からって決めてるけど、そこに確実に落とすために、これから段取りを組むだけだ。生贄の儀礼みたいなもんだ、駆け引きなんだ。先ず２～３、見せ餌を撒いて、敢えてダメなポイントを探っておいて、隠した針でグサリ！って訳)

で、値段は？

値段は・・・これくらいだけどね

あ～なるほどね～

これくらいの物件だと、これくらいはするよね～

そりゃそうだ。これくらいの物件ならこれくらいはするか

で、これは、これくらいの値段なんだけどね

おお！これくらいの値段であるといいよね～でも、これくらい安いってのは何かあるんじゃないの？

・・・さすがだね～よくわかってるよね（さりげなく気分をよくさせてやるのも、営業テク）もう、どんな物件でも見破られてしまうよね、これは実は、こういうことでね

なるほど～でも、それくらいなら・・・

（望み低いなこいつ（￣□￣；）！！ちょっと手を変えようか）これは実際、すごくいい物件なんだよ、この点を除けば。でも、実は・・・いや、でも、こっちの物件、これは気に入らないかもしれないしな～・・・

なんだよ、何で隠すんだよ

いや、望むところと、少～しだけ違うところがあるんだよな～

ああ・・・じゃあダメだな・・・で、何が？

いや、実はね、ここはいわゆる二世帯住宅を改造して、最近流行のルームシェアって形態のところで、もうＳＯＨＯにはピッタリなんだけど、ものすごく部屋が広くて、南向きで日当たりもよくて、バルコニーから花火大会も見られるし、ビール飲んだら最高に美味いんだけどね、でも、たぶん気に入らないと思うよ、長い付き合いだから（仲は良くないっていうかお互い嫌いだけど）オレには判るんだよ

え、そうなのか！じゃあたぶんよくないのかどうだろう・・・でも、何が悪いんだ？高いのか？

値段はこれくらい・・・

なんだ、これくらいは、大丈夫だぞ、馬鹿にするなよ～むしろ安いっていうか

安いよ、この内容で、この金額は滅茶苦茶安い！オレが借りたいくらいだよ（嘘）でもね～・・・

何？

たぶん、気に入らないと思うよ

先ずは言ってみなよ

実はね・・・玄関が共同なんだよ

ああ～それはキツイね、プライバシーがね～・・・でも、案外我慢出来るかもしれないけどね、それくらいなら

そうかい？

そうだよ！でも実際に見てみないと判らないからな～（汗）でも、気にしてたのはそんなことかい？

そう、（嘘）だってすごく大きいことだからね、玄関が一緒って。

いや、オレはこう見えても、案外人付き合いがいいっていうのかな、人見知りはしないっていうか・・・住んでる人間は、どんな人間なんだ？子供はいないよな？

（￣□￣；）！！じゅ、住人はど、独身者ばっかりだね。隣の部屋はIT関連の実業家で、静かな人だよ。後、大家さんが住んでるけど、物腰の落ちついた後家さんで、（嘘）ま、とりあえず・・・見てみたらどうかな？(^_^;)

そうだな～・・・

この物件は他の不動産にも流れてるから、（嘘）もし、本当に興味があるんなら、押さえておいてもいいよ

う～ん・・・

何悩んでんだよ（￣□￣；）！！

実は、空きは２部屋なんだけど、昨日もやっぱり独身で結構綺麗な女性が来て、（嘘）ほぼ決まりそうな・・・

とりあえず見てみるよ

そうかい？(^。^;)じゃあ、連絡をしてみるからちょっとまってて（電話を、するふり）あ～毎度どうも、ハウスリサーチの岡本です、あの～先の人、女性、感触はいかがでした？ええ～いい感じでしたよね、ええ！！ツルカメ不動産が一人連れてくる？ちょっと待ってくださいね！・・・おい、大変だ、ライバルが現れた、先回りしないと。今日は予定はあるのか？